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但当时想的并不是短期赚钱的问题

  一个小小的路由器能实现企业通讯、网络、企业管理功能的“三合一”,这在业界看来是颠覆之作。成都立方体科技有限公司 (以下简称立方体科技)作为境内专业的统一通信协作产品供应商,其创新产品AX-Mini为全球首款免安装嵌入式的企业管理系统,利用小小路由器,成为“管理全能手”,解决小微型企业OA、销售、采购等管理,实现企业通讯、WiFi网络等功能。

  目前,这款产品已销往新加坡、俄罗斯、印度等市场。立方体科技总经理何铮,放弃知名软件公司高薪职位,回到成都创业。下一步,他计划加大境外市场投入,并在境内寻找合作伙伴,让产品进一步推广。

  没有笨重的服务器,仅凭一块小小的路由器,便实现通讯、无线网络、企业管理功能的“三合一”。在注册于成都高新区的立方体科技公司里,何铮向《每日经济新闻》记者展示了这样一款名为“AX-Mini”的产品。AX是这个产品中文名“遨翔”的首字母缩写,也是AllInBox首尾字母相接的缩写。

  作为全球首款免安装嵌入式的企业管理系统,这款产品即插即用,能解决中小企业工作流程管理、考勤管理,外勤管理和客户管理等,并能实现内部免费电话通讯,还能无线上网。以考勤为例,员工到公司后手机会连上公司的WiFi,网站程序读取到这条信息,然后收集起来,将员工的手机机器码与员工信息对应,一条考勤信息的生成便实现了“手机打卡”。

  何铮介绍,传统的路由器是只负责发送信息的计算机,AX-Mini则在路由器中搭建了 “微小企业管理网站”和“IP电话交换机”业务,集合了无线路由器、IP电话系统和企业管理系统三种核心功能为一体。其目标客户群为20人以内的小微型企业。

  “传统的OA管理软件价格都以数千元计,成为小企业不小的成本开支,而AX-Mini则以数百元计。”何铮表示,AX-Mini除了能实现传统OA软件的管理功能外,还实现了电话通讯、无线网络等多功能,大大降低了成本。此外,AX-Mini中管理软件为“私有云”,能较好保护用户数据安全。

  何铮出生于成都,毕业于电子科技大学。大二的时候,他就对于网站设计非常感兴趣,曾多次参加网页设计大赛并获奖。在大三还未毕业时,他便受聘于北京一家知名网络公司,成为“北漂一族”。

  另外,据中移动相关人士透露,由于接口问题,目前广东、湖南、四川的移动用能够直接在邮箱首页进入邮箱营业厅,其他地区的用户,需要先进入139邮箱云邮局,通过订阅云邮局的生活服务“邮箱营业厅”进入。经小编实测,虽然没有在首页进入来得直接,不过也非常方便,除了多点两次鼠标外,其它没有任何区别。

  而后,他任职于知名公司用友软件,做OA软件开发,有着多年的技术积累。怀着服务小微企业公司的目标,找寻市场蓝海,从用友软件辞职后,他开始创业。2007年,立方体科技公司在成都高新区注册成立。

  公司经历了研发方向的转向。2012年5月之前,公司主要做基于服务器的统一通信系统,此后公司开始转向AX-mini项目。其研发离不开另外一位“技术狂”,即负责AX-mini路由底层开发的公司、信路由创始人孙冰。

  何铮与孙冰此前因一个合作项目结缘。2012年5月,孙冰与何铮再次在杭州一酒店碰面。面对被扔在床上的几个电路板,孙冰向何铮说出了将IP电话交换机融入无线路由的构想。这一想法,让何铮心中为之一动。

  是否可以将IP电话交换机、企业管理OA系统共同搭建在无线路由器中呢?这一构想让何铮无比兴奋。如果能够如此,那么企业管理OA系统使用起来将更便捷,成本也将大大降低,并且使得其功能进一步扩展。

  但如果改变研发方向,对于公司将是一个极大的挑战,研发团队将要从头做起,新产品是否能按照预想做出来,市场又将如何,一切都是未知数。他选择了义无反顾,并度过了异常艰难的一段时期。

  “开始转向后,传统业务收入逐步下降,那时公司刚过生存期,年收入已过600万元,正处于公司上升期。如果坚持原来的方向,年收入突破千万元应该不是问题。”何铮回忆,但当时想的并不是短期赚钱的问题,而是研发一款有核心竞争力的、能实现自己目标的产品。

  确立转向后,双方强强联手,开始了将IP电话机、企业管理OA系统共同搭建在无线路由器中的研发实践。

  功夫不负有心人,经过两年多的艰苦研发,至去年11月份,最终AX-Mini成型。为了避免与境内合作伙伴的竞争以及广泛收集市场反馈信息,他们将目光瞄向了境外市场。在一次次的境外参展中,创新产品获得了不俗的市场反响。

  诸葛汽修在估值泡沫破灭后已经卖给了当时的二股东改名叫小糊涂优服,淘气档口被传京东收购,中驰被传资金链危机,目前只有康众、巴图鲁两家有新一轮融资到位。

  去年底,公司带着新产品到印度新德里参加一个电子展,获得市场的关注。带过去的数百套样品被一购而空。且一家印度龙头电子企业看中了他们的产品,邀请何铮去公司面谈。那次面谈之后,双方有了初步的了解,并没有确定合作。没想到,今年初,那家公司的负责人亲自来到公司,表达签约印度总代理的愿望,这让何铮倍感欣慰。

  市场逐步打开。一次次的参展,从中国香港、中国台湾等地区到泰国、新加坡、俄罗斯、澳大利亚等地都留下了他们的足迹,AX-Mini也成为国际市场关注的焦点。新加坡的一家物业公司希望利用AX-Mini实现物业管理;泰国的一家酒店希望通过AX-Mini进行酒店管理;澳洲合作伙伴为他们建网站免费宣传……获得如此好的反响,在让他们感到意外的同时,也让他们备受鼓舞,大大增添了他们坚持下去的信心。

  ,就是我们要影响整个产业链,从制造开始,一直到终端用户整个产业链的资源配置。我们的打法也是基于我们的基础设施,就是刚才说的基础数据、商品、整个的流程标准化建设基础上,这个是我们的起点。我们要把这个事情真正做大做强,首先要解决我们的效率问题。至于成本这些,利润这些东西呢,非常自然的,就是我们的规模起来以后,这些它已经变得不是问题了。有时候我考虑问题也比较极端,像这种什么供应链金融,往上游厂家的接入等等,我认为这些事情其实不是我要花大量时间考虑的。我觉得我把某个,就是交易标准化这个点彻底打透以后,其实很多人帮我们出主意,帮我们想办法,找我们合作。

  他们收集着境外市场的反馈信息,步步优化。AX-Mini经历了数次升级换代,目前已经成为有着漂亮外观、较好性能、具有市场竞争力的产品。公司也多次获得创新基金的扶持。

  创新产品曙光初现。对于未来,何铮表示,将进一步加大境外市场投入,并在境内寻求合作伙伴,将AX-Mini进一步推广。

  从大公司辞职出来创业,何铮经历了市场的洗礼。而一次次洗礼后,让他对于心中的目标、远方的道路更为清晰。

  和很多创业者一样,他也经历了短期目标的不确定,在经过公司生存期后,是继续已经成型的传统道路,还是开发有核心竞争力的新产品?这些问题都曾一次次反复于他的心头。以致于早上想起新目标兴奋异常,而到晚上又觉得不可能实现而无比落寞。他选择了坚持做心中真正想做的事情。

  “心中的目标要保留,不要被现实的残酷给扑灭了。”何铮说。做服务于中小微企业的管理软件,是他创业之初便确立的目标,尽管经历痛苦的转型,但离目标一步步更近了。目标需要坚持,而实现目标的方法需要不断否定自己,以找到更为有效的道路。


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